“道可道，非常道。”《道德經(jīng)》開篇便揭示了宇宙萬物運(yùn)行的規(guī)律 ——“道”，其深?yuàn)W且難以用言語完全詮釋。在當(dāng)下的商業(yè)世界中，各行業(yè)的發(fā)展同樣遵循著特定的 “道”，鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)亦是如此。近年來，這一行業(yè)面臨著諸多復(fù)雜的局面，從技術(shù)瓶頸到市場(chǎng)競爭，從產(chǎn)能過剩到人才困境，恰似一團(tuán)迷霧，讓從業(yè)者們?cè)谔剿髑靶械牡缆飞铣錆M困惑。而古老的《道德經(jīng)》蘊(yùn)含著深邃的哲學(xué)智慧，或許能為我們撥開這層迷霧，洞察行業(yè)本質(zhì)，探尋鈦材未來發(fā)展的光明之道。

一、當(dāng)下之困：技術(shù)突破的艱難攀爬

（一）高成本壁壘下的技術(shù)枷鎖

“天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。” 在鈦合金材料領(lǐng)域，其優(yōu)異性能眾人皆知，高強(qiáng)度、低密度、良好的耐腐蝕性等特點(diǎn)，使其成為航空航天、醫(yī)療等高端領(lǐng)域的寵兒。然而，與之相伴的卻是令人咋舌的成本。就拿 3C 領(lǐng)域使用的鈦合金來說，原生鈦粉成本在 2024 年 Q2 高達(dá) 1000 元 /kg，這直接導(dǎo)致鈦合金手機(jī)相比普通手機(jī)溢價(jià) 1500 - 2000 元。在制造工藝方面，SLM 打印鉸鏈單件成本 95 元，而傳統(tǒng)不銹鋼鉸鏈僅 15 元，原材料成本占比高達(dá) 60%（中體新材數(shù)據(jù)）。如此高昂的成本，使得眾多企業(yè)在技術(shù)研發(fā)投入上捉襟見肘，陷入了 “成本高 — 研發(fā)投入少 — 技術(shù)難突破 — 成本降不下” 的惡性循環(huán)。

（二）工藝高損背后的技術(shù)隱痛

鈦合金材料變形復(fù)雜，加工難度極大。在傳統(tǒng)加工模式下，多火鍛造、多火軋制、橫列式低速生產(chǎn)等方式不僅效率低下，而且人工干預(yù)度高，產(chǎn)品性能穩(wěn)定性差。以 CNC 加工超薄中框?yàn)槔�，良率低�?65%，而鋁合金中框良率可達(dá) 85%。同時(shí)，鈦屑回收率僅 40%，造成了大量的資源浪費(fèi)。在大規(guī)格棒材生產(chǎn)中，由于鈦合金錠鑄態(tài)組織塑性差、延展特性差異大、變形抗力大等問題，難以采用開坯軋制，只能依賴鍛造，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長、能耗高。而在小規(guī)格線材生產(chǎn)中，由于熱加工溫度范圍窄，盤卷重量小且性能穩(wěn)定性差，無法滿足高端領(lǐng)域需求。這些工藝上的高損耗，嚴(yán)重制約了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展。

（三）性能短板與標(biāo)準(zhǔn)缺失的雙重阻礙

在性能方面，鈦合金存在明顯短板。其導(dǎo)熱系數(shù)僅為 17W/(m・K)，僅為鋁的 1/10，這使得在 3C 產(chǎn)品中，如搭載驍龍 8 Gen3 芯片的手機(jī)，運(yùn)行時(shí)殼溫飆升 12℃，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，制約了鈦合金在該領(lǐng)域的大規(guī)模普及。此外，國內(nèi)在 3C 鈦合金生物安全方面缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，離子析出量檢測(cè)只能參照醫(yī)療級(jí)的 ISO 10993 標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度上阻礙了鈦合金在新興領(lǐng)域的應(yīng)用拓展。

二、市場(chǎng)風(fēng)云：激烈競爭下的迷茫

（一）產(chǎn)能過剩引發(fā)的價(jià)格惡戰(zhàn)

“天之道，損有余而補(bǔ)不足。人之道，則不然，損不足以奉有余。” 在市場(chǎng)的 “人之道” 中，當(dāng)鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)產(chǎn)能過剩時(shí)，情況便愈發(fā)嚴(yán)峻。近年來，眾多企業(yè)紛紛涌入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致產(chǎn)能急劇擴(kuò)張。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，部分地區(qū)的鈦材產(chǎn)能已遠(yuǎn)超市場(chǎng)實(shí)際需求，然而企業(yè)為了維持運(yùn)營，不惜低價(jià)傾銷產(chǎn)品。這種惡性競爭使得市場(chǎng)價(jià)格不斷走低，企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重壓縮，許多中小企業(yè)甚至陷入虧損境地。但即便如此，由于退出成本高昂，企業(yè)仍在苦苦支撐，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的混亂與無序。

（二）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的困局

在激烈的市場(chǎng)競爭下，產(chǎn)品同質(zhì)化問題成為行業(yè)發(fā)展的又一 “攔路虎”。多數(shù)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、外觀等方面差異極小。無論是鈦合金板材、管材還是棒材，市場(chǎng)上的產(chǎn)品往往大同小異。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，由于缺乏明顯的差異化特征作為參考，只能更多地關(guān)注價(jià)格因素，這進(jìn)一步推動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)。企業(yè)為了降低成本，又不得不削減研發(fā)投入，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新能力愈發(fā)薄弱，陷入了 “同質(zhì)化 — 價(jià)格戰(zhàn) — 低研發(fā) — 更同質(zhì)化” 的死循環(huán)。

（三）銷售疲軟的市場(chǎng)寒冬

受到產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化以及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定等多重因素影響，鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)的銷售情況持續(xù)疲軟。在傳統(tǒng)的航空航天、化工等領(lǐng)域，市場(chǎng)需求增長緩慢，訂單量難以有大幅提升。而在新興的民用領(lǐng)域，盡管鈦合金具有廣闊的應(yīng)用前景，但由于前文所述的成本高、性能短板等問題，市場(chǎng)推廣難度極大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度較低。企業(yè)的庫存積壓日益嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營壓力與日俱增。

三、人才之殤：行業(yè)發(fā)展的潛在危機(jī)

（一）高端技術(shù)人才的匱乏

“知人者智，自知者明。” 對(duì)于鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)而言，深知自身對(duì)高端技術(shù)人才的極度渴求，卻在獲取人才方面困難重重。行業(yè)的技術(shù)復(fù)雜性決定了其對(duì)專業(yè)人才的高要求，需要具備材料科學(xué)、冶金工程、機(jī)械制造等多學(xué)科知識(shí)背景。然而，由于行業(yè)整體吸引力不足、高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模有限等原因，高端技術(shù)人才嚴(yán)重短缺。這使得企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、工藝優(yōu)化等方面進(jìn)展緩慢，無法滿足市場(chǎng)快速變化的需求，制約了行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

（二）人才流失的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

不僅人才引入困難，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的人才流失問題也十分嚴(yán)峻。部分企業(yè)由于缺乏完善的人才激勵(lì)機(jī)制、良好的職業(yè)發(fā)展環(huán)境，導(dǎo)致優(yōu)秀人才紛紛跳槽至其他行業(yè)或待遇更好的企業(yè)。人才的流失不僅帶走了企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，還增加了企業(yè)的招聘和培訓(xùn)成本，對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成了極大沖擊。長此以往，行業(yè)整體的人才儲(chǔ)備將愈發(fā)薄弱，技術(shù)傳承與創(chuàng)新將面臨斷層危機(jī)。

四、破局之思：從《道德經(jīng)》探尋方向

（一）順應(yīng)自然：技術(shù)創(chuàng)新的生態(tài)化發(fā)展

“人法地，地法天，天法道，道法自然。” 在技術(shù)創(chuàng)新方面，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律，摒棄急功近利的心態(tài)。一方面，加大對(duì)基礎(chǔ)研究的投入，深入探索鈦鎳鋯金屬材料的內(nèi)在特性與規(guī)律，為技術(shù)創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。例如，西安交大科研人員通過對(duì)雙相鈦合金中間隙 N 原子 - 位錯(cuò)交互作用的研究，成功構(gòu)筑了異質(zhì)層狀結(jié)構(gòu)，協(xié)同提升了合金的強(qiáng)度和塑性。這種從材料本質(zhì)出發(fā)的研究思路，正是順應(yīng)自然規(guī)律的體現(xiàn)。另一方面，注重技術(shù)創(chuàng)新的生態(tài)化，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，整合高校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的資源，形成協(xié)同創(chuàng)新的良好生態(tài)。通過共享知識(shí)、技術(shù)和人才，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)水平的提升。

（二）無為而治：市場(chǎng)競爭的理性應(yīng)對(duì)

在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì) “無為而治”，這里的 “無為” 并非無所作為，而是不過度干預(yù)市場(chǎng)自然的發(fā)展規(guī)律，避免盲目跟風(fēng)和惡性競爭。企業(yè)要保持清醒的頭腦，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)定位，專注于細(xì)分市場(chǎng)的深耕細(xì)作。例如，部分企業(yè)可以針對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域?qū)︹伜辖鸩牧仙�物相容性的�?yán)格要求，專注于研發(fā)高品質(zhì)的醫(yī)用鈦合金產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，樹立良好的品牌形象，而不是一味地參與價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，共同制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

（三）以柔克剛：人才戰(zhàn)略的柔性管理

面對(duì)人才困境，企業(yè)應(yīng)秉持 “以柔克剛” 的理念，采用柔性管理策略。在人才吸引方面，除了提供具有競爭力的薪酬待遇外，更要注重營造良好的企業(yè)文化和工作氛圍，為人才提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和成長機(jī)會(huì)。通過開展內(nèi)部培訓(xùn)、導(dǎo)師帶徒等活動(dòng)，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，讓人才感受到企業(yè)對(duì)他們的重視與培養(yǎng)。在人才保留方面，建立完善的激勵(lì)機(jī)制，不僅有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更要有精神激勵(lì)，如表彰優(yōu)秀員工、給予榮譽(yù)稱號(hào)等，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。以柔性的管理方式，吸引和留住人才，為行業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

五、AI 浪潮下的鈦材新局

（一）AI 助力技術(shù)突破

在新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的大背景下，AI 為鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)的技術(shù)突破帶來了新的契機(jī)。AI 可以通過大數(shù)據(jù)分析和模擬計(jì)算，快速篩選出最具潛力的材料配方和工藝參數(shù)，大大縮短研發(fā)周期。例如，利用 AI 算法對(duì)大量的鈦合金材料數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)不同成分和工藝下材料的性能，幫助科研人員有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。在鈦合金的加工過程中，AI 還可以實(shí)現(xiàn)智能控制，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)加工設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，根據(jù)材料的變形情況自動(dòng)調(diào)整加工參數(shù)，提高加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量，有效解決工藝高損的問題。

（二）AI 賦能市場(chǎng)開拓

在市場(chǎng)方面，AI 可以通過對(duì)海量市場(chǎng)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好。企業(yè)可以利用 AI 技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解不同行業(yè)、不同地區(qū)對(duì)鈦材產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，從而制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷策略。同時(shí)，AI 還可以應(yīng)用于客戶關(guān)系管理，通過智能客服及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。借助 AI 技術(shù)，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，在銷售疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中找到新的增長點(diǎn)。

（三）AI 推動(dòng)人才升級(jí)

對(duì)于人才培養(yǎng)，AI 也能發(fā)揮重要作用。企業(yè)可以利用 AI 技術(shù)開發(fā)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，為員工提供個(gè)性化的培訓(xùn)課程。根據(jù)員工的技能水平和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，AI 系統(tǒng)能夠智能推薦適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容，幫助員工快速提升專業(yè)能力。此外，AI 還可以用于人才選拔，通過對(duì)候選人的簡歷、在線測(cè)試結(jié)果等多維度數(shù)據(jù)的分析，篩選出最符合崗位要求的人才，提高人才招聘的效率和準(zhǔn)確性。

六、總結(jié)：循道而行，開啟新篇

“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。” 鈦鎳鋯金屬制造行業(yè)雖面臨諸多困境，但只要我們遵循《道德經(jīng)》所揭示的 “道”，從技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)競爭、人才管理等方面入手，腳踏實(shí)地地努力，必能迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在技術(shù)上，順應(yīng)自然規(guī)律，加大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化創(chuàng)新；在市場(chǎng)中，秉持無為而治的理念，理性應(yīng)對(duì)競爭，專注細(xì)分市場(chǎng)；在人才戰(zhàn)略上，采用以柔克剛的柔性管理，吸引和留住人才。同時(shí)，積極擁抱 AI 技術(shù)，借助其力量實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、市場(chǎng)開拓和人才升級(jí)。如此，行業(yè)方能在困境中破局，在變革中前行，開啟鈦材發(fā)展的新篇章，走出一條符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的光明之道。

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